Bạn đang lướt các brand thời trang và thấy nhiều cái tên kiểu “Armani Exchange” hay “Emporio Armani”, rồi tự hỏi “Thương hiệu phụ là gì mà rắc rối thế?”? Hay bạn đang ấp ủ ý định mở rộng thương hiệu nhưng còn mơ hồ về khái niệm này? Đừng lo, Coolmate sẽ giúp bạn giải mã tất cả về thương hiệu phụ trong bài viết dưới đây!
Thương hiệu phụ là gì?
Thương hiệu phụ ai trong gia đình thương hiệu?
Thương hiệu phụ là một thương hiệu con được tạo ra bởi một thương hiệu mẹ, nhằm mục đích tiếp cận một phân khúc thị trường hoặc nhóm khách hàng mới mà thương hiệu mẹ chưa thể bao phủ.
Hãy hình dung về một gia đình thương hiệu để bạn có thể hiểu rõ hơn thương hiệu phụ là gì. Thương hiệu mẹ đóng vai trò là người bảo chứng cho uy tín và chất lượng. Thương hiệu phụ chính là những đứa con mang DNA của gia đình nhưng sở hữu cá tính, mục tiêu và tệp khách hàng riêng. Chúng có tên gọi, logo và chiến lược marketing riêng biệt để chinh phục những vùng đất mới.
Sơ đồ giúp bạn dễ dàng trả lời câu hỏi thương hiệu phụ là gì
Bối cảnh ra đời
Khi một thương hiệu đã vững mạnh trong thị trường cốt lõi, họ sẽ tìm cách chinh phục những vùng đất mới. Đây là lúc các thương hiệu phụ ra đời để giải quyết những bài toán cụ thể:
- Chinh phục thị trường ngách: Tiếp cận một nhóm khách hàng có nhu cầu rất đặc thù mà sản phẩm đại trà của thương hiệu mẹ không đáp ứng được.
- Mở rộng phân khúc giá: Ra mắt sản phẩm ở mức giá cao hơn hoặc thấp hơn mà không làm ảnh hưởng đến định vị giá trị của thương hiệu mẹ.
- Thử nghiệm ý tưởng đột phá: Tung ra các sản phẩm táo bạo, mang tính thử nghiệm mà không sợ rủ ro làm ảnh hưởng đến hình ảnh thương hiệu mẹ.
Câu chuyện của Coolmate Active là một ví dụ điển hình để bạn hình dung khái niệm thương hiệu phụ là gì. Thay vì cố gắng thêm nhiều sản phẩm chuyên dụng thể thao vào thương hiệu Coolmate vốn nổi tiếng với đồ mặc hàng ngày, chúng tôi đã tạo ra một sân chơi riêng. Điều này cho phép Coolmate Active tập trung hoàn toàn vào công nghệ và tính năng phục vụ người chơi thể thao, từ đó chinh phục tệp khách hàng mới mà không làm loãng hình ảnh của thương hiệu chính.
Những lợi ích mà thương hiệu phụ mang lại
Một chiến lược thương hiệu phụ thông minh có thể mang lại nhiều lợi ích vượt trội:
- Mở rộng thị trường hiệu quả: Giúp doanh nghiệp phá vỡ giới hạn về hình ảnh, tiếp cận những người trước đây không phải là khách hàng của mình.
- Linh hoạt trong định vị: Thương hiệu phụ có thể tự do xây dựng một câu chuyện, một cá tính hoàn toàn mới, không bị gánh nặng di sản của thương hiệu mẹ.
- Hạn chế rủi ro: Nếu thử nghiệm sản phẩm mới thất bại, thiệt hại về uy tín sẽ được giới hạn trong phạm vi thương hiệu phụ đó, không ảnh hưởng đến thương hiệu mẹ.
Những rủi ro và cái bẫy cần thận trọng
Tuy nhiên, việc tạo ra một thương hiệu phụ cũng đi kèm những rủi ro không nhỏ:
- Làm loãng thương hiệu mẹ: Đây là rủi ro lớn nhất. Nếu ranh giới không rõ ràng, khách hàng sẽ bối rối, không biết mỗi thương hiệu đại diện cho điều gì, làm giảm sức mạnh của cả thương hiệu.
- Gánh nặng chi phí và quản lý: Tạo một thương hiệu phụ là xây dựng một thực thể kinh doanh gần như độc lập, đòi hỏi nguồn lực khổng lồ về tài chính, nhân sự và marketing.
- Làm giảm lượng khách: Đây là hiện tượng thương hiệu phụ không thu hút khách hàng mới mà lại cướp khách của chính thương hiệu mẹ.
Đôi khi thương hiệu phụ có thể mang đến rủi ro cho thương hiệu chính
Xây dựng chiến lược Thương hiệu phụ
Những dấu hiệu cho thấy bạn đã sẵn sàng cho một thương hiệu phụ
- Bạn muốn chinh phục một sân chơi mới với tệp khách hàng có phong cách, nhu cầu và khả năng chi trả khác biệt.
- Ý tưởng sản phẩm mới của bạn có định vị và câu chuyện quá khác biệt, nếu gắn vào thương hiệu mẹ sẽ gây khó hiểu.
- Bạn nhận thấy một lỗ hổng trên thị trường mà đối thủ chưa khai thác và thương hiệu mẹ không phù hợp để lấp vào.
- Bạn có nguồn lực tài chính và đội ngũ đủ vững chắc để vận hành một thương hiệu gần như độc lập, lúc này hãy bắt đầu tìm hiểu định nghĩa thương hiệu phụ là gì để triển khai phương án tối ưu.
Những tình huống mà bạn nên cân nhắc lại
- Thương hiệu mẹ của bạn chưa đủ mạnh, chưa có vị thế vững chắc trên thị trường.
- Nguồn lực của bạn còn mỏng. Nếu việc ra mắt thương hiệu phụ đồng nghĩa với việc cắt giảm ngân sách của thương hiệu mẹ, đó là một dấu hiệu nguy hiểm.
- Sự khác biệt về sản phẩm và định vị không rõ ràng. Nếu chỉ hao hao thương hiệu mẹ, tốt hơn hết hãy phát triển nó như một dòng sản phẩm mới.
Cần nhìn nhận tình hình thực tế trước khi quyết định tạo dựng thương hiệu phụ
Tìm hiểu các case study trong thực tế
Armani
Để hiểu hơn thương hiệu phụ là gì, hãy xem cách làm của Armani – bậc thầy về kiến trúc thương hiệu. Họ đã khéo léo tạo ra một hệ thống các thương hiệu phụ để bao phủ gần như toàn bộ thị trường thời trang:
- Giorgio Armani: Đỉnh cao sang trọng, đẳng cấp cho giới thượng lưu.
- Emporio Armani: Trẻ trung, thanh lịch, giá dễ tiếp cận hơn, nhắm đến giới trẻ thành đạt.
- Armani Exchange: Nổi loạn, phong cách đường phố, giá cả phải chăng, hướng đến thế hệ Z.
Chiến lược này giúp Armani tối đa hóa doanh thu mà không một thương hiệu con nào làm ảnh hưởng đến sự cao cấp của thương hiệu mẹ.
Giorgio Armani là một thương hiệu phụ của Armani
Tham khảo thêm: BST Giorgio Armani 2025: Vẻ đẹp huyền bí đầy mê hoặc
Dolce & Gabbana
Ban đầu, D&G là một thương hiệu phụ trẻ trung, giá thấp hơn của Dolce & Gabbana. Tuy nhiên vào năm 2012, họ đã quyết định khai tử D&G và sáp nhập vào thương hiệu chính. Lý do là để củng cố hình ảnh sang trọng, thống nhất và tập trung nguồn lực.
Louis Vuitton
Ngược lại, Louis Vuitton xây dựng giá trị dựa trên sự độc quyền và di sản. Việc tạo ra một thương hiệu phụ, dù với mục đích gì, cũng có nguy cơ làm giảm đi giá trị độc tôn này. Thay vào đó, họ chọn cách đa dạng hóa sản phẩm dưới cùng một mái nhà LV.
Intel hay Saigon Beer
Nguyên tắc này không chỉ đúng trong thời trang:
- Intel: Sử dụng các thương hiệu phụ để phân cấp sản phẩm theo hiệu năng và giá cả, giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn.
- Saigon Beer: Các dòng sản phẩm như 333, Special, Lager… thực chất hoạt động như những thương hiệu phụ, nhắm đến các khẩu vị và đối tượng khác nhau.
Làm thế nào để thương hiệu phụ không làm lu mờ thương hiệu mẹ?
- Tạo khác biệt rõ ràng: Từ logo, màu sắc, thông điệp truyền thông cho đến trải nghiệm mua sắm phải hoàn toàn riêng biệt.
- Truyền thông minh bạch: Đừng giấu giếm mối quan hệ. Hãy nói rõ “A, một thương hiệu từ B” để thương hiệu phụ tận dụng uy tín từ mẹ nhưng vẫn khẳng định được sự độc lập.
Xây dựng lòng tin và gắn kết khách hàng cho thương hiệu phụ
- Chất lượng nhất quán: Dù ở phân khúc nào, chất lượng sản phẩm phải tương xứng và ổn định.
- Trải nghiệm độc đáo: Xây dựng một hành trình khách hàng riêng, phù hợp với cá tính của thương hiệu phụ.
- Tận dụng bệ phóng từ mẹ: Sử dụng hệ thống dữ liệu, kênh phân phối, hoặc các chiến dịch hợp tác ban đầu để tạo đà tăng trưởng.
Cách giúp thương hiệu phụ phát triển mạnh mẽ
Giải đáp thắc mắc thường gặp về Thương hiệu phụ
Thương hiệu phụ có cần đăng ký bảo hộ riêng không?
Có. Tên gọi và logo của thương hiệu phụ là gì cùng như một tài sản trí tuệ riêng. Đăng ký bảo hộ giúp tránh tranh chấp và tạo nền tảng pháp lý vững chắc cho sự phát triển độc lập sau này.
Làm thế nào để phân biệt thương hiệu phụ với dòng sản phẩm thông thường?
Sự khác biệt nằm ở mức độ độc lập và đối tượng mục tiêu. Thương hiệu phụ có nhận diện, chiến lược marketing gần như riêng biệt và hướng đến tệp khách hàng MỚI. Dòng sản phẩm chỉ là một nhánh dưới thương hiệu mẹ, dùng chung nhận diện và hướng đến khách hàng HIỆN TẠI.
Thương hiệu phụ có thể thành công hơn thương hiệu mẹ không?
Hoàn toàn có thể. Ví dụ kinh điển là Lexus của Toyota. Ban đầu Lexus được tạo ra để chinh phục thị trường xe sang, nhưng đã phát triển thành một biểu tượng toàn cầu, đôi khi còn được nhận biết nhiều hơn cả công ty mẹ trong phân khúc này.
Làm sao để biết khi nào thì nên tạo thương hiệu phụ thay vì chỉ ra mắt một dòng sản phẩm mới?
Thay vì hỏi thương hiệu phụ là gì hãy tự hỏi: “Sản phẩm mới này có đòi hỏi một câu chuyện, một hình ảnh và một mức giá khác biệt hoàn toàn với thương hiệu mẹ không?”. Nếu câu trả lời là CÓ, hãy nghĩ đến thương hiệu phụ. Nếu KHÔNG, một dòng sản phẩm mới là đủ.
Kết luận
Hy vọng qua bài viết bạn đã tìm được câu trả lời thương hiệu phụ là gì. Tóm lại, thương hiệu phụ là một công cụ chiến lược mạnh mẽ để mở rộng thị trường và đa dạng hóa hoạt động kinh doanh. Tuy nhiên, đó là một con dao hai lưỡi đòi hỏi sự đầu tư nghiêm túc và một kế hoạch bài bản.
Hi vọng bài viết này đã giúp bạn có cái nhìn toàn diện và thực tế hơn về khái niệm thú vị này. Đừng quên tìm hiểu nhiều khái niệm mới mẻ tại Coolblog nhé!
